Guide complet : Comment créer votre première campagne Google Ads ?

La publicité en ligne est devenue un élément incontournable dans le paysage numérique d’aujourd’hui. Que vous soyez une petite entreprise cherchant à étendre sa clientèle, un entrepreneur individuel cherchant à promouvoir vos services, ou même une organisation caritative cherchant à sensibiliser davantage, la publicité en ligne offre un moyen puissant d’atteindre votre public cible de manière efficace et mesurable.

Dans cet univers en constante évolution, Google Ads s’impose comme l’une des plateformes de publicité en ligne les plus influentes et les plus accessibles. Ce guide a pour objectif de vous accompagner, en tant que débutant, dans l’univers de Google Ads, en vous guidant pas à pas à travers le processus de création de votre toute première campagne publicitaire.

Vous découvrirez les bases essentielles, des étapes cruciales pour configurer votre compte, choisir les mots-clés pertinents, rédiger des annonces convaincantes, définir un budget approprié, et bien plus encore. Que vous soyez une petite entreprise locale ou une entreprise internationale, ce guide vous fournira les connaissances et les compétences nécessaires pour tirer parti de Google Ads et atteindre vos objectifs de publicité en ligne.

I. Avant de commencer

1. Identification des objectifs de la campagne publicitaire

Le point de départ de toute campagne publicitaire réussie est une compréhension claire de vos objectifs. Que cherchez-vous à accomplir avec votre campagne Google Ads ? S’agit-il d’augmenter les ventes, de générer des prospects, d’accroître la notoriété de votre marque ou de promouvoir un événement spécifique ? Identifiez vos objectifs spécifiques, mesurables et réalisables dès le départ. Cette étape vous permettra de déterminer les indicateurs clés de performance (KPI) que vous suivrez pour évaluer le succès de votre campagne.

2. Analyse de la concurrence et du marché

Comprendre votre concurrence et le marché dans lequel vous évoluez est une étape cruciale. Examinez les annonces de vos concurrents, leurs stratégies de mots-clés et leur positionnement. Pour ceci vous pouvez utiliser le rapport sur les publicités directement sur le moteur de recherche Google (https://adstransparency.google.com/) ou des outils tels que Semrush. Identifiez ce qui fonctionne bien pour eux et ce qui pourrait être amélioré. En outre, étudiez le comportement de votre marché cible, les tendances du secteur et les opportunités émergentes. Cette analyse vous aidera à adapter votre stratégie publicitaire pour vous démarquer et atteindre vos objectifs.

II. Création de votre compte Google Ads

1. Étapes pour créer un compte Google Ads

Pour créer un compte Google Ads, suivez ces étapes simples :

• a. Accéder à la page d’inscription : Rendez-vous sur la page d’inscription de Google Ads en utilisant un compte Google existant ou en en créant un nouveau.
• b. Configuration du compte : Remplissez les informations de base de votre compte, y compris le nom de votre entreprise, l’adresse de facturation et le fuseau horaire.
• c. Configuration du paiement : Associez une méthode de paiement à votre compte Google Ads, telle qu’une carte de crédit ou un compte bancaire.

III. Définir la structure de votre compte

La structure de vos campagnes dans Google Ads est cruciale pour une gestion efficace et pour atteindre vos objectifs publicitaires. Dans cette section, nous allons expliquer les éléments de base de la structure de la campagne, notamment les campagnes, les groupes d’annonces et les annonces, ainsi que la manière de les organiser en fonction de vos objectifs.

1. Explication des campagnes, groupes d’annonces et annonces

• Campagnes : Les campagnes sont la première couche de la structure de votre compte Google Ads. Chaque campagne est conçue pour répondre à un objectif publicitaire spécifique. Par exemple, vous pourriez avoir une campagne pour promouvoir vos produits de plein air et une autre pour attirer davantage de clients vers votre service de réparation.
• Groupes d’annonces : À l’intérieur de chaque campagne, vous créez des groupes d’annonces. Les groupes d’annonces sont des ensembles de mots-clés et d’annonces étroitement liés. Par exemple, dans une campagne pour des produits de plein air, vous pourriez avoir des groupes d’annonces distincts pour les tentes, les sacs à dos et les vêtements de randonnée.
• Annonces : Les annonces sont le niveau le plus bas de la structure. Vous rédigez des annonces spécifiques pour chaque groupe d’annonces. Les annonces sont ce que les utilisateurs voient lorsqu’ils effectuent une recherche sur Google.

2. Comment organiser efficacement vos campagnes en fonction de vos objectifs

La façon dont vous organisez vos campagnes dépend de vos objectifs publicitaires. Voici quelques stratégies courantes en fonction des objectifs :

• Objectif : Augmenter les ventes en ligne : Dans ce cas, organisez vos campagnes par catégories de produits ou de services. Créez des groupes d’annonces pour chaque produit ou service spécifique, et rédigez des annonces pertinentes pour chacun d’eux.
• Objectif : Générer des prospects : Créez des campagnes distinctes pour chaque type de conversion que vous voulez que les visiteurs réalisent. Par exemple, vous pourriez avoir une campagne pour les demandes de devis, une autre pour les inscriptions à la newsletter, etc. Chaque campagne aurait ses propres groupes d’annonces et annonces spécifiques.
• Objectif : Sensibilisation à la marque : Dans ce cas, utilisez le réseau display de Google Ads pour diffuser des annonces visuelles sur des sites Web pertinents. Organisez vos campagnes en fonction des thèmes ou des intérêts de votre public cible.
• Autres : Les campagnes peuvent aussi être segmentées de bien d’autres manières : zones géographiques cibles, stratégies d’enchères, budget, audience en ciblage ou non, ciblage de prospects froids / prospects chauds via univers de mots-clés etc. N’hésitez pas à vous faire accompagner par un professionnel car certaines avancées peuvent avoir de gros impacts sur vos performances.

IV. Sélection des paramètres de ciblage

Une fois que vous avez défini la structure de votre campagne, il est temps de sélectionner les paramètres de ciblage qui vous permettront d’atteindre précisément votre public cible :

• Ciblage géographique : Vous pouvez définir la zone géographique dans laquelle vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. Cela peut être aussi large que le monde entier ou aussi spécifique qu’une ville ou une région. Le ciblage géographique est essentiel pour les entreprises locales qui veulent cibler des clients à proximité.
• Ciblage démographique : Vous pouvez affiner votre audience en fonction de critères démographiques tels que l’âge, le sexe. Cela vous permet de personnaliser vos annonces en fonction des caractéristiques de votre public cible.
• Ciblage par centres d’intérêt : Google Ads vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt et de leurs comportements en ligne. Par exemple, vous pouvez cibler les amateurs de sports, les passionnés de voyage ou les personnes intéressées par la technologie.

V. Recherche de mots-clés : Comment choisir les mots-clés pertinents

La recherche de mots-clés est l’une des étapes cruciales dans la création d’une campagne publicitaire Google Ads réussie. Le choix des mots-clés pertinents détermine en grande partie la façon dont votre annonce sera diffusée et quel type de public vous atteindrez. Voici un guide sur la recherche de mots-clés et comment choisir ceux qui conviennent le mieux à votre campagne :

• 1. Brainstorming initial : Commencez par une séance de brainstorming pour générer une liste initiale de mots-clés pertinents pour votre entreprise, vos produits ou vos services. Pensez à ce que vos clients potentiels pourraient rechercher lorsqu’ils souhaitent trouver ce que vous offrez. Notez toutes les idées qui vous viennent à l’esprit.
• 2. Utilisez des outils de recherche de mots-clés : Google Ads propose des outils de recherche de mots-clés gratuits tels que le Planificateur de mots-clés (consulter l’article sur l’utilisation de Google Keyword Planner). Vous pouvez y entrer vos idées de mots-clés initiales pour obtenir des suggestions de mots-clés liés, ainsi que des informations sur leur volume de recherche mensuel et leur niveau de concurrence. D’autres outils populaires incluent SEMrush, Ahrefs et Moz Keyword Explorer.
• 3. Évaluez la pertinence : La pertinence est essentielle. Sélectionnez des mots-clés qui sont étroitement liés à votre entreprise, vos produits ou vos services. Plus les mots-clés sont pertinents, plus vos annonces auront de chances d’atteindre un public qualifié.
• 4. Considérez le volume de recherche : Le volume de recherche indique combien de fois un mot-clé est recherché chaque mois. Optez pour des mots-clés avec un volume de recherche significatif, mais gardez à l’esprit que des volumes de recherche plus faibles peuvent être efficaces s’ils sont très pertinents pour votre activité.
• 5. Évaluez la concurrence : Examinez le niveau de concurrence pour chaque mot-clé. Les mots-clés très compétitifs peuvent nécessiter des enchères plus élevées, tandis que les mots-clés moins compétitifs peuvent offrir des opportunités à moindre coût.
• 6. Utilisez des mots-clés longue traîne : Les mots-clés longue traîne sont des phrases plus longues et spécifiques. Bien qu’ils aient un volume de recherche plus faible, ils peuvent être très pertinents et générer un trafic de qualité. Par exemple, au lieu de « chaussures », vous pourriez cibler « chaussures de course Nike Air Zoom ».
• 7. Pensez aux mots-clés négatifs : En plus des mots-clés que vous ciblez, identifiez des mots-clés négatifs pour exclure les recherches indésirables. Par exemple, si vous vendez des chaussures de course, vous pourriez exclure les termes comme « chaussures de marche » ou « chaussures de soirée » pour éviter de dépenser de l’argent sur des clics non pertinents.
• 8. Segmentez vos mots-clés : Organisez vos mots-clés en groupes d’annonces thématiques pour garantir une pertinence maximale entre les landing page, les annonces et les mots-clés. Cela facilite également la personnalisation des annonces pour chaque groupe d’annonces.

VI. Rédaction d’annonces efficaces

La rédaction d’annonces convaincantes est l’une des clés pour attirer l’attention de votre public cible et générer des clics. Dans cette section, nous allons vous fournir des conseils pratiques pour créer des titres et des descriptions d’annonces percutants (consulter l’article complet ici), ainsi que pour utiliser les extensions d’annonce afin d’améliorer la visibilité de vos annonces.

1. Conseils pour créer des titres et des descriptions convaincants

• Soyez clair et concis : Vos titres et descriptions doivent être concis tout en transmettant un message clair. Utilisez un langage simple et direct pour communiquer votre proposition de valeur.
• Utilisez des mots-clés pertinents : Intégrez des mots-clés pertinents dans vos titres et descriptions pour montrer aux utilisateurs que votre annonce est en rapport avec leur recherche. Cela peut également améliorer la qualité de votre annonce et donc votre quality score global.
• Soyez persuasif : Mettez en avant les avantages de votre produit ou service. Utilisez des incitations à l’action (CTA) telles que « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous aujourd’hui » ou « Obtenez une consultation gratuite ».
• Soyez spécifique : Évitez les généralités. Précisez ce que vous offrez, les caractéristiques uniques de vos produits ou services, et ce qui différencie votre entreprise de la concurrence.
• Testez différentes variations : Effectuez des tests A/B en créant plusieurs versions de vos annonces pour voir quelles combinaisons de titres et de descriptions fonctionnent le mieux. Google Ads vous permet de tester automatiquement les annonces pour optimiser les performances.

2. Utilisation des extensions d’annonce pour améliorer la visibilité

Les extensions d’annonce sont des fonctionnalités supplémentaires qui vous permettent d’améliorer la visibilité de vos annonces en ajoutant des informations supplémentaires.
L’utilisation d’extensions d’annonce peut non seulement augmenter la visibilité de vos annonces, mais aussi améliorer leur pertinence et leur taux de clics (CTR). Assurez-vous d’utiliser les extensions pertinentes pour votre entreprise et de les personnaliser en fonction de vos objectifs de campagne.

VII. Définir votre budget et vos enchères

La gestion du budget et des enchères est une étape cruciale dans la création de votre campagne Google Ads. Cette section vous expliquera comment définir un budget quotidien approprié, les différentes options d’enchères disponibles, ainsi que des conseils pour optimiser vos enchères.

1. Comment définir un budget quotidien approprié

Le budget quotidien est le montant que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour vos campagnes Google Ads. Voici quelques conseils pour définir un budget approprié :

• Analysez vos objectifs : Commencez par déterminer combien vous êtes prêt à investir dans la publicité en ligne en fonction de vos objectifs publicitaires. Si votre objectif est d’augmenter les ventes, votre budget devrait être suffisamment élevé pour générer un volume de clics et de conversions significatif. Vous pouvez vous servir de l’outil « Planificateur des performances » sur l’interface Google Ads, ainsi vous pourrez notamment simuler le volume de clics prévisionnel par rapport à votre budget et aux CPC observés sur votre marché.
• Évaluez la concurrence : Examinez ce que font vos concurrents et à quel niveau d’enchères ils participent. Cela vous donnera une idée de la compétitivité de votre secteur et vous aidera à définir un budget compétitif si vous souhaitez gagner des parts de marché.
• Définissez un budget réaliste : Assurez-vous que votre budget quotidien est réaliste et durable à long terme. Évitez de dépenser plus que ce que vous pouvez vous permettre.
• Surveillez et ajustez : Une fois votre campagne lancée, surveillez attentivement les performances et ajustez votre budget en fonction des résultats. Vous pouvez augmenter ou réduire votre budget en fonction de ce qui fonctionne le mieux.

2. Les différentes stratégies d’enchères

Google Ads propose plusieurs options d’enchères pour déterminer comment vous payez pour vos annonces. Les principales options pour les campagnes search sont :

• CPC (Coût par Clic) : Vous définissez le prix que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. C’est une stratégie d’enchère manuelle qui vous permet d’avoir davantage de contrôle. Cependant si vous n’êtes pas expert ou n’avez pas de temps à consacrer à cela, mieux vaut se tourner vers les stratégies d’enchères automatiques suivantes.
• Maximiser les conversions / CPA cible (Coût par Acquisition) : Vous dites au système que vous souhaitez obtenir le plus de conversions possibles dans votre budget imparti. Avec le CPA cible, vous définissez un coût cible pour chaque acquisition (vente, inscription, etc.), et Google ajuste automatiquement les enchères pour atteindre cet objectif.
• Maximiser la valeur de conversion / ROAS (Return on Ad Spend) : Stratégie d’enchère plutôt réservée aux e-commerçants, elle peut néanmoins faire ses preuves dans certains cas pour de la génération de prospects. Ici l’annonceur défini la valeur de ses actions de conversion (ou alors celles-ci remontent dynamiquement), et le système se base sur la valeur des conversions plutôt que sur le nombre de conversions comme dans la stratégie précédente.

Voici un article complet pour aller plus loin et vous aider à définir vos stratégies d’enchères sur Google Ads.

3. Conseils pour optimiser les enchères

• Utilisez les enchères automatiques avec prudence : Google Ads propose des enchères automatiques basées sur des objectifs tels que le CPA cible ou le ROAS cible (Retour sur Investissement Publicitaire). Ces options peuvent être utiles, mais elles nécessitent une surveillance régulière pour s’assurer qu’elles atteignent vos objectifs.
• Effectuez des tests d’enchères : Testez différentes stratégies d’enchères pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes.
• Utilisez le suivi des conversions : Activez le suivi des conversions dans Google Ads pour mesurer la performance de vos enchères. Cela vous permettra d’optimiser vos enchères en fonction des actions réelles des utilisateurs sur votre site.

VIII. Suivi et optimisation

Une fois votre campagne Google Ads lancée, le suivi et l’optimisation réguliers sont essentiels pour maximiser les résultats de votre investissement publicitaire.

1. Analyse et optimisation de vos campagnes

Ce qui comporte entres autres :

• Examinez les mots-clés : Identifiez quels mots-clés génèrent le plus de clics, de conversions et de retour sur investissement. Supprimez les mots-clés non performants et augmentez les enchères pour ceux qui fonctionnent bien. N’hésitez pas à ajouter de nouveaux mots-clés, jouer sur les types de correspondances, exclure les mots-clés non pertinents, et à challenger votre stratégie avec le temps.
• Évaluez la qualité des annonces : Utilisez le niveau de qualité de Google Ads pour déterminer la pertinence de vos annonces et optimiser vos CPC. Améliorez la qualité des annonces en personnalisant davantage le contenu de vos annonces par rapport aux mots-clés ciblés, et en vous assurant qu’elles sont cohérentes avec la page de destination.
• Testez de nouvelles annonces : Continuez à créer et à tester de nouvelles variations d’annonces pour découvrir celles qui fonctionnent le mieux. Les tests A/B vous permettent de comparer différentes approches.
• Révisez les paramètres de ciblage : Si vous remarquez que vos annonces ne sont pas diffusées à un public pertinent, révisez vos paramètres de ciblage, y compris la géolocalisation, la démographie et les centres d’intérêt.
• Optimisez votre page de destination : Assurez-vous que votre page de destination est convaincante et offre une expérience utilisateur de qualité. Une bonne correspondance entre l’annonce et la page de destination améliorera la conversion.
• Adaptez vos budgets et vos stratégies d’enchères : selon la saisonnalité de votre activité, la présence de vos concurrents sur le marché, les performances de vos annonces, ainsi que la maturité de votre compte.
• Surveillez vos concurrents : Gardez un œil sur ce que font vos concurrents et ajustez votre stratégie en conséquence. Vous pouvez utiliser des outils de veille concurrentielle pour suivre leurs annonces et leurs enchères.

2. L’importance de la maintenance régulière de votre campagne

La publicité en ligne est un environnement dynamique où la concurrence, les comportements des utilisateurs et les tendances du marché évoluent constamment. Une gestion régulière de votre campagne vous permet de rester réactif et de tirer parti des opportunités tout en évitant les pièges potentiels. Voici pourquoi la maintenance régulière est cruciale :

• Optimisation continue : Vous pouvez apporter des ajustements pour améliorer les performances de votre campagne, tels que l’optimisation des mots-clés, des annonces et des enchères.
• Réactivité aux changements : Vous pouvez réagir rapidement aux changements dans votre secteur ou à l’évolution des comportements des utilisateurs, ce qui vous permet de rester compétitif.
• Éviter les dépenses inutiles : La gestion régulière vous aide à identifier et à résoudre rapidement les problèmes, ce qui vous évite de dépenser de l’argent inutilement.

Enfin, n’oubliez pas que la publicité en ligne est un domaine en constante évolution. Encouragez-vous à expérimenter de nouvelles stratégies, à apprendre de vos succès et de vos échecs, et à rester informé des dernières tendances. Avec une approche proactive et une gestion continue, vous pouvez tirer pleinement parti de Google Ads pour atteindre vos objectifs commerciaux et marketing. Bonne chance dans vos campagnes publicitaires !