Création d’annonces Google Ads performantes et optimisées : astuces et bonnes pratiques

Vous avez créé une superbe campagne Google Ads, vous avez soigné vos mots-clés, optimisé votre budget, mais vos annonces ne semblent pas générer le trafic attendu ? Ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul ! La création d’annonces convaincantes est un art subtil, mais avec quelques astuces et bonnes pratiques pour optimiser vos annonces, vous pouvez augmenter votre taux de clics (CTR) et faire briller vos annonces. Prêt à plonger ? Allons-y !

1 : Soyez clair et précis

Lorsque vous rédigez vos annonces Google Ads, la clarté est la clé. Les utilisateurs n’ont que quelques secondes pour décider s’ils cliquent sur votre annonce ou non. Assurez-vous que votre message est direct et qu’il communique clairement ce que vous offrez. Évitez les termes vagues et les jargons compliqués. Par exemple, si vous vendez des chaussures de course, dites simplement « Achetez des chaussures de course de haute qualité ici ! » au lieu de « Explorez notre gamme de produits de chaussures de course de pointe ».

2 : Utilisez des mots-clés pertinents

Les mots-clés que vous utilisez dans votre annonce doivent être pertinents pour votre produit ou service. Non seulement cela aidera votre annonce à apparaître aux bonnes personnes, mais cela renforcera également la correspondance entre la requête de l’utilisateur et votre annonce. Si quelqu’un recherche « chaussures de course », assurez-vous que ces mots-clés se retrouvent dans votre annonce. Vous pouvez également utiliser l’outil d’insertion de mots-clés afin de vous assurer que le terme de recherche renseigné par l’internaute apparaisse dans votre annonce (en savoir plus sur l’outil d’insertion de mots-clés).

3 : Mettez en avant les avantages de votre produit / service

Les utilisateurs veulent savoir ce qu’ils vont obtenir en cliquant sur votre annonce. Mettez en avant les avantages de votre produit ou service. Par exemple, si vous proposez un service de nettoyage à domicile, dites quelque chose comme « Libérez-vous du ménage ! Profitez d’un intérieur propre et sain sans lever le petit doigt. »

4 : Incluez un/des appel(s) à l’action (Call To Action)

Un appel à l’action (CTA) est essentiel pour inciter les utilisateurs à agir. Utilisez des verbes d’action tels que « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous », « Téléchargez » pour indiquer clairement ce que vous attendez des visiteurs. Votre CTA doit être persuasif et inciter à l’action immédiate.

5 : Faites des tests A/B

La création d’annonces convaincantes peut être un processus itératif. N’hésitez pas à expérimenter en créant différentes versions de vos annonces. Testez différents titres, descriptions et CTA pour voir lesquels fonctionnent le mieux. Google Ads offre des fonctionnalités de test A/B pour vous aider à comparer les performances de vos annonces.

La création d’annonces convaincantes ne s’arrête pas à la rédaction initiale. Surveillez régulièrement les performances de vos annonces. Utilisez les données de Google Ads pour voir quelles annonces fonctionnent le mieux et apportez des ajustements en conséquence. Peut-être que certaines annonces ont besoin d’être optimisées davantage, tandis que d’autres peuvent être mises à jour pour rester pertinentes.

6 : Soyez concis

Les annonces Google Ads ont des limites de caractères strictes, alors soyez concis dans votre rédaction. Chaque mot compte. Supprimez les mots inutiles et allez droit au but. Une annonce concise est plus facile à lire et à comprendre.

7 : Ciblez le bon public

Plus votre annonce est pertinente pour votre public, plus elle sera susceptible de générer des clics. Ainsi assurez-vous en amont de la rédaction de vos annonces de bien connaître votre persona cible (sexe, géographie, langue, âge, CSP, centres d’intérêt, etc.), vous pouvez retrouver nombre de ces données dans les rapports sur les audiences Google Ads (mais également sur Google Analytics).

8 : Utilisez les composants (auparavant nommées extensions d’annonce)

Les extensions d’annonce sont des fonctionnalités puissantes dans Google Ads qui permettent d’étendre votre annonce textuelle de base avec des informations supplémentaires. En incluant des extensions d’annonce, vous fournissez aux utilisateurs plus de raisons de cliquer sur votre annonce et de visiter votre site web.

Voici quelques types d’extensions d’annonce que vous pouvez utiliser pour optimiser vos annonces Google Ads :

Extension d’appel

L’extension d’appel vous permet d’inclure un numéro de téléphone directement dans votre annonce. Cela permet aux utilisateurs de vous appeler directement depuis l’annonce, ce qui est particulièrement efficace pour les entreprises offrant des services ou un support téléphonique.

Extension de lien

Avec l’extension de lien, vous pouvez ajouter des liens supplémentaires vers des pages spécifiques de votre site web. Cela donne aux utilisateurs la possibilité de choisir la section de votre site qui les intéresse le plus, augmentant ainsi les chances de conversion.

Extension d’emplacement

Si vous avez une entreprise locale avec une présence physique, l’extension d’emplacement est essentielle. Elle affiche votre adresse physique, un lien vers Google Maps, et des informations sur la distance jusqu’à votre entreprise, ce qui est particulièrement utile pour les utilisateurs mobiles en déplacement.

Extension d’avis

Les avis et témoignages de clients sont des éléments de confiance importants. Avec l’extension d’avis, vous pouvez inclure des éloges et des critiques positives directement dans votre annonce. Cela peut aider à renforcer la crédibilité de votre entreprise.

Extension d’extrait de texte (accroche et extrait de site)

L’extension d’extrait de texte vous permet d’ajouter des informations supplémentaires sous forme de phrases courtes et pertinentes. Cela peut être utilisé pour mettre en avant des caractéristiques spécifiques de vos produits ou services, tels que « Livraison rapide » ou « Service clientèle 24/7 ».

Extension d’applications mobiles

Si vous avez une application mobile, cette extension vous permet de promouvoir votre application directement dans l’annonce. Vous pouvez ajouter un lien de téléchargement direct vers l’App Store ou Google Play.

Extension de prix

L’extension de prix vous permet d’afficher les prix de vos produits ou services directement dans l’annonce. Cela aide les utilisateurs à évaluer rapidement s’ils sont prêts à cliquer sur votre annonce en fonction de leur budget.

Extension de promotion

Si vous proposez des offres spéciales ou des promotions temporaires, l’extension de promotion est un excellent moyen de les mettre en évidence. Vous pouvez inclure des codes de réduction, des dates d’expiration et des détails sur la promotion.

Extension de formulaire

L’extension de formulaire vous permet de collecter des informations directement à partir de l’annonce, ce qui est utile pour générer des prospects. Les utilisateurs peuvent remplir un formulaire sans quitter la page de résultats de recherche.

En utilisant judicieusement ces extensions d’annonce, vous pouvez personnaliser vos annonces pour répondre aux besoins et aux attentes spécifiques de votre public cible. Cela rend vos annonces plus informatives, plus convaincantes et plus susceptibles de générer des clics de qualité. Assurez-vous de surveiller les performances de vos extensions d’annonce et de les ajuster en conséquence pour maximiser l’impact de vos campagnes publicitaires Google Ads.

9 : Petit point sur l’utilisation des annonces responsives

La nouvelle norme sur Google Ads est l’utilisation d’annonces responsives. Elles sont un type d’annonce flexibles qui s’adaptent automatiquement aux différentes tailles d’écran et aux appareils utilisés par les utilisateurs. Contrairement aux annonces textuelles traditionnelles, les annonces responsives vous permettent de créer un ensemble de titres et de descriptions, et Google Ads les combinera dynamiquement pour créer l’annonce la plus appropriée pour chaque situation.

Les avantages des annonces responsives sont nombreux :

• Adaptabilité : Les annonces responsives s’ajustent automatiquement aux formats d’écran variés, que ce soit sur les ordinateurs de bureau, les tablettes ou les smartphones, garantissant une expérience utilisateur optimale.
• Meilleure performance : Les annonces responsives permettent à Google de tester différentes combinaisons de titres et de descriptions pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux, ce qui peut améliorer le CTR et la convivialité de vos annonces.
• Économie de temps : Vous n’avez pas à créer de multiples annonces pour chaque format ou appareil. Une seule annonce responsive couvre tout.

Attention toutefois !

Cependant, il est essentiel de reconnaître que, bien que les annonces responsives offrent une grande flexibilité et améliorent souvent la performance globale des campagnes publicitaires, elles peuvent également présenter des défis en matière de contrôle du message. En laissant Google Ads choisir dynamiquement les combinaisons de titres et de descriptions, il est possible que le message transmis par l’annonce ne soit pas toujours aussi clair ou spécifique que vous le souhaiteriez, ce qui peut affecter la compréhension du produit ou du service que vous proposez. C’est pourquoi il peut être nécessaire de recadrer certaines annonces en forçant l’affichage d’éléments spécifiques ou en contrôlant strictement les titres et les descriptions. En fin de compte, la clé réside dans un équilibre entre la flexibilité des annonces responsives pour optimiser les performances et le besoin d’assurer la cohérence et la précision du message publicitaire pour garantir que les utilisateurs comprennent clairement ce que vous offrez.

L’astuce de pro : Forcer l’affichage de titres ou de descriptions dans les annonces responsives

Bien que les annonces responsives donnent à Google Ads la liberté de choisir la meilleure combinaison de titres et de descriptions, vous pouvez influencer cette sélection en choisissant d’épingler vos assets. Vous pouvez choisir d’épingler le ou les titres ou descriptions choisis dans vos annonces responsives. Cela indique à Google que vous souhaitez forcer l’affichage de ces éléments au détriment des autres éléments présents dans l’annonce responsive. Par exemple, si vous avez un titre particulièrement important que vous souhaitez toujours voir dans votre annonce, attribuez-lui une priorité élevée.