Léo Marchal
Consultant ChatGPT Ads
Consultant en acquisition payante depuis 10 ans, j’ouvre pour vous le canal publicitaire d’OpenAI : des annonces affichées sous les réponses de ChatGPT, accessibles aux annonceurs français depuis août 2026.
Cadrage, ouverture du compte, ciblage, créations et surtout mesure : un pilote chiffré, pour savoir ce que ce canal vaut chez vous, avant vos concurrents.
- Vos concurrents commencent à apparaître dans ChatGPT, et vous vous demandez si vous ratez quelque chose ?
- Vous avez entendu parler de ChatGPT Ads, mais personne chez vous ne sait par où commencer ?
- Vous voulez tester, sans que ce test se transforme en budget perdu ?
- Vos coûts d’acquisition augmentent et vous cherchez un canal complémentaire ?
- Vous ne savez pas comment mesurer ce qu’un canal aussi récent rapporte réellement ?
- On vous répond « ce n’est pas encore mûr » sans que personne n’ait essayé ni chiffré ?
👉 Si vous répondez par « oui » à une ou plusieurs de ces questions, la bonne réponse n’est ni d’y aller à l’aveugle, ni d’attendre : c’est de tester proprement, et de mesurer. 🎯
Pourquoi tester ChatGPT Ads maintenant ?
ChatGPT est devenu un point d’entrée majeur vers l’information et vers l’achat. OpenAI y diffuse désormais de la publicité : des blocs sponsorisés affichés sous la réponse, clairement identifiés et séparés d’elle. OpenAI indique que ces annonces n’influencent pas le contenu des réponses et que les annonceurs n’ont pas accès aux conversations. Depuis le 31 août 2026, les annonceurs européens (France comprise) peuvent acheter directement via l’Ads Manager d’OpenAI.
L’intérêt de ce canal n’est pas sa nouveauté, c’est l’intention. Dans une conversation, un utilisateur décrit son besoin, son contexte et ses contraintes bien plus longuement que dans une requête Google de trois mots. Une annonce affichée au bon moment de cette conversation s’adresse à quelqu’un qui vient d’exposer son problème.
La contrepartie doit être dite : le canal est jeune. Les repères de coût, les volumes disponibles et les options de ciblage évoluent vite, et les premiers retours ne montrent pas de coût par clic systématiquement inférieur à Google Ads. D’où ma position : un pilote cadré et mesuré, pas un pari.
Ce qu’un pilote bien mené vous apporte
- Une réponse chiffrée
Vous savez ce que le canal coûte et ce qu’il rapporte chez vous, au lieu d’en débattre. - Une longueur d’avance
Peu d’annonceurs français sont en place : les apprentissages se font sans avoir cinquante concurrents dans le même espace. - Des impressions dans le bon contexte
Vos annonces s’affichent dans des conversations liées à votre activité, au moment où le besoin s’exprime. - Un dispositif de mesure réutilisable
Le pixel et l’API Conversions installés pour le test servent ensuite à vos autres canaux. - Une décision documentée
Développer, ajuster ou arrêter : dans les trois cas, vous savez pourquoi.
En bref, ChatGPT Ads n’est pas un canal magique : c’est un canal de plus, à traiter avec la même rigueur que les autres : celle que j’applique depuis dix ans en tant que consultant Google Ads.
Que comprend mon accompagnement ChatGPT Ads ?
Deux formats : un pilote : cadrage, ouverture du compte, tracking, créations, pilotage et verdict chiffré et/ou un pilotage mensuel une fois le canal validé chez vous. Dans les deux cas, tout commence par un premier échange offert.
- Le cadrage et l’éligibilité
Vos offres, vos marges, votre coût d’acquisition cible et votre secteur, certaines catégories sont encadrées : on vérifie d’abord que le canal a du sens pour vous, avant d’engager quoi que ce soit. - L’ouverture et la configuration du compte
Création du compte annonceur, vérification, facturation, accès, puis structure des campagnes, groupes d’annonces et annonces. - Le ciblage contextuel
Le ciblage repose sur le contexte des conversations, pas sur des mots-clés exacts : je définis les thématiques et les intentions à viser, les audiences clients à importer et les environnements à couvrir. - Les créations
Des titres et des descriptions très courts, un visuel, une page de destination cohérente : chaque élément est décliné en plusieurs variantes et testé. - Le tracking et la mesure
Pixel, API Conversions, UTM, fenêtres d’attribution, qualité des événements remontés : sur un canal neuf, c’est ce qui sépare un test concluant d’une dépense inexpliquée. - Le pilotage et le verdict
Enchères, budgets, arbitrages entre contextes, tests de créations, puis un bilan comparé à vos autres canaux et une recommandation claire.
En résumé, un test cadré, mesuré et réversible : vous restez propriétaire du compte annonceur et de vos données, et vous décidez de la suite sur des chiffres.
Pour qui ?
J'accompagne les TPE, PME, indépendants et startups qui veulent générer des prospects qualifiés. Si vous vous reconnaissez ci-dessous, il y a de fortes chances que je puisse vous aider.
Des secteurs que j'accompagne au quotidien
BTP & rénovationArtisanatSanté & bien-êtreProfessions libéralesServices à la personneImmobilierFinance & assuranceJuridiqueFormation & éducationE-commerceSaaS & techIndustrie & B2BTourisme & loisirsHôtellerie & restaurationAutomobileBeauté & esthétiqueTransport & déménagementÉnergie & environnementÉvénementielAssociations
Votre secteur n'est pas dans la liste ? Je m'adapte à la plupart des activités : le plus simple est d'en parler lors d'un premier échange gratuit.
Mes performances sur Google Ads
Chaque accompagnement vise le même objectif : plus de résultats, moins de dépenses inutiles. Voici les performances moyennes observées sur les comptes que j’ai optimisés.
+70% de leads qualifiés
En moyenne après 3 mois de collaboration.*
−30% de coût par lead
En moyenne après 3 mois de collaboration.*
+55 % de ROAS moyen
En moyenne après 3 mois de collaboration.*
ROI positif dès le 2ème mois
Pour 8 clients accompagnés sur 10.*
+45% de taux de conversion
Sur les pages de destination retravaillées.*
*Données issues d’une moyenne observée sur un panel de clients accompagnés depuis 2022.
Les 6 piliers d’un pilote ChatGPT Ads réussi
Sur un canal neuf, l’improvisation coûte cher : sans critères de réussite, sans mesure et sans structure, on dépense quelques centaines d’euros et on conclut au hasard. Un pilote sérieux tient sur six piliers.
1. Le cadrage et l’éligibilité
Vérifier que le canal a du sens chez vous
Avant d’ouvrir un compte, il faut savoir ce qu’on cherche : quel coût par demande serait acceptable, quelle offre pousser, et si votre secteur est diffusable sur la plateforme.
- Ce que je vérifie : vos offres et vos marges, votre coût d’acquisition cible, l’état de votre mesure, et les restrictions applicables à votre activité : santé, finance et politique y sont encadrées.
- Erreur fréquente : ouvrir un compte « pour voir », sans critère de réussite ni budget de test défini.
- Le résultat : un go ou un no-go argumenté, et un budget de test dimensionné sur le volume de données nécessaire pour décider.
2. La structure du compte
Des campagnes lisibles dès le départ
L’Ads Manager d’OpenAI reprend une logique familière : campagne, groupe d’annonces, annonce, avec un objectif (impressions, clics, ou optimisation vers la conversion), des budgets et des enchères.
- Ce que je mets en place : une structure par offre et par intention, des objectifs cohérents avec votre modèle économique, et des enchères de départ prudentes que l’on ajuste ensuite.
- Erreur fréquente : tout empiler dans une seule campagne : les résultats ne permettent alors d’apprendre strictement rien.
- Le résultat : un compte dont chaque ligne répond à une question précise, et des arbitrages possibles dès les premiers jours.
3. Le ciblage contextuel
Parler au bon moment de la conversation
Ici, pas de mots-clés exacts : on décrit les conversations, les thématiques et les intentions dans lesquelles vos annonces doivent apparaître. S’y ajoutent vos audiences clients importées et le choix des environnements : application ou navigateur, mobile ou ordinateur.
- Ce que je définis : les contextes à viser et ceux à éviter, les audiences à importer, et une série de tests pour resserrer progressivement.
- Erreur fréquente : transposer tel quel un plan de mots-clés Google Ads : la logique de diffusion n’est pas la même.
- Le résultat : des impressions qui tombent dans des conversations réellement liées à votre offre.
4. Les créations
Très peu de mots pour convaincre
Le format est court : un titre de quelques mots, une brève description, un visuel, le nom de l’annonceur et un lien. Chaque mot compte, et l’annonce doit rester cohérente avec la conversation dans laquelle elle s’affiche.
- Ce que je produis : plusieurs variantes de titres et de descriptions, les visuels, et la page de destination adaptée : le plus souvent une landing page dédiée.
- Erreur fréquente : envoyer ce trafic vers la page d’accueil, puis conclure que « le canal ne convertit pas ».
- Le résultat : des annonces testées et un parcours cohérent, de la conversation jusqu’à la demande.
5. Le tracking et la mesure
Le seul moyen de juger un canal neuf
Sur un canal jeune, la mesure n’est pas un détail : c’est ce qui distingue un test concluant d’une dépense inexpliquée. Tout se prépare avant le premier euro dépensé.
- Ce que je mets en place : le pixel et l’API Conversions, la qualité des événements remontés, des UTM propres, les fenêtres d’attribution après clic et après affichage, et le recoupement avec votre CRM ou votre back-office.
- Erreur fréquente : juger le canal aux clics et aux impressions, les seules données disponibles quand le tracking n’a pas été posé.
- Le résultat : un coût par demande et un coût par vente comparables à vos autres canaux, c’est aussi l’objet de mon offre de suivi des conversions.
6. Le pilotage et l’arbitrage
Décider avec des chiffres, pas avec des impressions
Un pilote se conduit : on ajuste, on coupe, on teste, et on compare en continu avec ce que rapportent vos autres canaux. La plateforme évolue vite : formats, enchères, intégrations, et les réglages suivent.
- Ce que je fais : ajustement des enchères et des budgets, arrêt des contextes inefficaces, tests de créations et de pages, points d’étape réguliers.
- Erreur fréquente : arrêter au bout de cinq jours ou laisser tourner des mois sans jamais trancher.
- Le résultat : un verdict clair en fin de pilote : développer, ajuster ou arrêter, et pour quelles raisons.
Comment se déroule un pilote, étape par étape
Le déroulé est le même pour toutes les activités : seuls le budget de test et la durée varient.
- Premier échange offert : votre activité, vos objectifs, votre coût d’acquisition cible.
- Cadrage : éligibilité, périmètre, budget de test et critères de réussite définis à l’avance.
- Mise en place : compte, structure, ciblage contextuel, créations, tracking complet.
- Pilotage : ajustements, tests, points d’étape réguliers.
- Verdict : un bilan chiffré, comparé à vos autres canaux, et une recommandation.
Compatible avec votre organisation : j’interviens sur ce seul canal, en complément de votre agence ou de votre équipe, ou dans le cadre d’un accompagnement acquisition plus large.
Ce qu’un pilote ChatGPT Ads va vous apporter
Ce que vous gagnez
🚀 Une position sur un canal encore peu occupé par les annonceurs français
🚀 Des annonces affichées quand le besoin est décrit, en détail, dans la conversation
🚀 Un verdict chiffré : coût par demande et par vente, comparés à vos autres canaux
🚀 Un dispositif de mesure réutilisable sur l’ensemble de vos campagnes
🚀 Une audience considérable : plus d’un milliard d’utilisateurs hebdomadaires revendiqués par OpenAI
🚀 Des apprentissages d’avance pour le jour où le canal se remplira
Un test cadré, mesuré et réversible
✅ Un budget de test défini à l’avance, jamais un robinet ouvert
✅ Des critères de réussite fixés avant le lancement, pas après coup
✅ Un tracking posé avant le premier euro dépensé
✅ Aucun engagement de durée : le pilote s’arrête au verdict si vous le décidez
✅ Vous restez propriétaire du compte annonceur, des données et des accès
✅ Une recommandation honnête, y compris « ce canal n’est pas pour vous »
Mes atouts pour lancer votre pilote ChatGPT Ads
10 ans d'expérience
Spécialiste Google Ads depuis 2016 : sur un canal neuf, ce sont les mêmes réflexes qui font la différence
Spécialiste du tracking
Pixel, API Conversions, attribution : c’est ce qui permet de juger ChatGPT Ads autrement qu’au nombre de clics
Veille active
Le canal évolue vite : formats, enchères, intégrations, ciblage. Je suis ces évolutions et j’ajuste vos campagnes en conséquence
Orienté conversion
Je juge un canal aux demandes et aux ventes qu’il génère, jamais à sa nouveauté
Transparence
Vous restez propriétaire du compte annonceur, des données et des accès ; les résultats sont présentés tels quels
Franchise
Si le pilote ne donne rien, je vous le dis et on arrête : je n’ai aucun intérêt à faire durer un test qui ne fonctionne pas
Sans engagement
Un pilote borné dans le temps et en budget, sans contrat bloquant ni budget minimum imposé
Pédagogie
Un canal nouveau s’explique : vous comprenez ce qui est acheté, comment, et ce que cela donne
ChatGPT Ads ou Google Ads : ce qui change vraiment
| Critère | ChatGPT Ads | Google Ads |
|---|---|---|
| Point d’entrée | Une conversation où le besoin est décrit en détail | Une requête de quelques mots |
| Ciblage | Contexte des conversations, thématiques, audiences importées | Mots-clés, audiences, zones géographiques précises |
| Maturité | Ouvert aux annonceurs européens depuis août 2026 | Vingt ans de recul et des référentiels de coûts établis |
| Volume | Audience considérable, inventaire publicitaire encore limité | Volumes prévisibles, pilotables au jour le jour |
| Concurrence | Peu d’annonceurs français en place à ce jour | Enchères souvent saturées sur les requêtes commerciales |
| Coût | Repères en construction, pas de CPC systématiquement plus bas | Coûts par clic connus par secteur, donc prévisibles |
| Mesure | Pixel et API Conversions, fenêtres d’attribution paramétrables | Écosystème mature : GA4, conversions avancées, import CRM |
| Rôle conseillé | Un pilote cadré, avec des critères de réussite définis | Le socle de votre acquisition payante |
Un tarif clair, adapté à votre test
Deux formats, aucune surprise : un pilote pour trancher (mise en place complète, tracking et bilan chiffré) puis, si les résultats sont au rendez-vous, un pilotage mensuel. Le tarif dépend du périmètre : nombre d’offres à promouvoir, créations et page de destination à produire, état de votre mesure. Premier échange offert, sans engagement.
Pilote ChatGPT Ads
Mission cadrée — mise en place et test mesuré- Cadrage, éligibilité et critères de réussite
- Ouverture et configuration du compte annonceur
- Ciblage contextuel et audiences
- Créations et page de destination
- Tracking complet : pixel et API Conversions
- Pilotage du test et bilan chiffré
Pilotage mensuel
Une fois le canal validé chez vous- Gestion quotidienne des campagnes
- Tests de contextes, d’audiences et de créations
- Optimisation des enchères et des budgets
- Nouvelles offres et nouveaux formats
- Reporting mensuel comparé à vos autres canaux
- Veille sur les évolutions de la plateforme
Le tarif dépend du périmètre : nombre d’offres à promouvoir, créations et page de destination à produire, état de votre tracking. Il vous est communiqué sur devis après le premier échange. Le budget publicitaire est réglé directement par vous à OpenAI et n’est pas inclus. Le canal étant récent, aucun résultat ne peut être garanti — c’est précisément l’objet du pilote que de le mesurer. Tarifs HT.
Ils m'ont fait confiance
Ils parlent de moi
- Futura
- Gralon
- Marketing alternatif
- Impli
- Coup d’Œil
Léo Marchal est cité parmi les meilleurs consultants Google Ads de France en 2026 par Futura, Gralon, Marketing alternatif, Impli et Coup d’Œil — classé 1er des comparatifs Gralon et Marketing alternatif pour la génération de prospects auprès des TPE et PME.
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Je réponds à vos questions sur ChatGPT Ads
Qu'est-ce que ChatGPT Ads ?
C’est la régie publicitaire d’OpenAI : des annonces affichées sous les réponses de ChatGPT, dans un bloc identifié comme sponsorisé et visuellement séparé de la réponse.
OpenAI indique que la publicité n’influence pas le contenu des réponses et que les annonceurs n’ont pas accès aux conversations des utilisateurs.
ChatGPT Ads est-il disponible en France ?
Oui. Depuis le 31 août 2026, les annonceurs européens — France comprise — peuvent acheter des annonces directement via l’Ads Manager d’OpenAI, désormais ouvert dans plus de 40 pays.
Auparavant, l’achat passait uniquement par des agences et des partenaires technologiques.
Qui voit les publicités dans ChatGPT ?
Les utilisateurs des offres gratuites. Les abonnés aux formules payantes n’en voient pas, et les mineurs sont exclus de la diffusion.
En Europe, la publicité personnalisée est soumise au consentement, et chacun peut désactiver la personnalisation dans ses paramètres.
À quoi ressemble une annonce ?
Un format court : un titre de quelques mots, une brève description, un visuel, le nom et l’icône de l’annonceur, et un lien vers votre page.
Plusieurs annonceurs peuvent apparaître dans le même bloc, sous la réponse.
Comment fonctionne le ciblage ?
Il repose sur le contexte de la conversation — thématiques et intentions — et non sur des mots-clés exacts comme sur Google Ads. On peut y ajouter des audiences clients importées et choisir les environnements de diffusion.
C’est la principale différence de méthode : on décrit des situations plutôt que des requêtes.
Combien coûte une campagne ChatGPT Ads ?
La facturation se fait au clic ou à l’impression, avec des modes optimisés vers la conversion. Les enchères de départ recommandées se situent autour de quelques euros par clic.
Il n’y a pas de budget minimum imposé à ce jour, mais un budget trop faible ne permet pas d’apprendre. Le budget publicitaire est réglé directement à OpenAI.
Est-ce moins cher que Google Ads ?
Pas nécessairement : les premiers retours ne montrent pas de coût par clic systématiquement inférieur, et les repères par secteur n’existent pas encore.
L’intérêt du canal se juge donc sur le coût par demande ou par vente, pas sur le prix du clic.
Peut-on mesurer les conversions ?
Oui : un pixel et une API Conversions permettent de remonter formulaires, inscriptions ou ventes, avec des fenêtres d’attribution paramétrables après clic et après affichage.
C’est le premier chantier du pilote : sans mesure, un canal neuf ne se juge qu’aux clics — c’est-à-dire mal.
Mon secteur est-il autorisé ?
Certaines catégories sont encadrées ou exclues, notamment autour de la santé, de la finance et de la politique, et aucune annonce n’est diffusée à proximité de sujets sensibles.
L’éligibilité de votre activité est vérifiée dès le cadrage, avant tout engagement de votre part.
Quel budget prévoir pour un test ?
Assez pour obtenir un volume de clics interprétable sur quelques semaines : c’est ce volume, et non une somme théorique, qui détermine le budget de test.
On le fixe ensemble à partir de votre coût d’acquisition cible et du nombre de demandes nécessaires pour conclure.
Combien de temps dure un pilote ?
Le temps d’accumuler assez de données pour décider : en pratique quelques semaines, avec des points d’étape réguliers.
Les critères de réussite sont définis avant le lancement — c’est ce qui permet de trancher sans discussion à la fin.
Faut-il une page de destination dédiée ?
C’est fortement recommandé : le visiteur arrive avec une intention précise, qu’il vient de décrire. Une page d’accueil généraliste dilue cette intention et fausse le test.
Je peux concevoir la landing page ou adapter une page existante.
ChatGPT Ads remplace-t-il Google Ads ?
Non. Google Ads reste le socle de l’acquisition payante : volumes prévisibles, ciblage précis, référentiels de coûts établis. ChatGPT Ads est un canal complémentaire, à tester.
On arbitre ensuite entre les deux selon le coût par demande de chacun, pas selon les effets de mode.
Quelle différence avec le GEO ?
ChatGPT Ads, c’est de la publicité payante affichée sous les réponses. Le GEO, lui, consiste à être cité dans les réponses elles-mêmes, parce que votre site fait autorité sur le sujet.
Les deux se complètent : je travaille le second dans mes missions de consultant SEO et GEO.
Et si le canal ne donne rien chez moi ?
Alors on arrête, et vous le saurez avec des chiffres à l’appui. Un pilote a autant de valeur quand il conclut « non » que quand il conclut « oui ».
Le dispositif de mesure installé, lui, reste utile pour tous vos autres canaux.
Que dois-je vous fournir pour démarrer ?
Vos offres, vos tarifs et votre coût d’acquisition cible, un accès à votre site ou à votre gestionnaire de balises, vos visuels et votre charte graphique.
Si vous avez des campagnes Google Ads, un accès en lecture permet de récupérer les intentions qui convertissent déjà chez vous.
Léo Marchal
Je propose un accompagnement 360° : stratégie, ciblage, annonces, landing pages, tracking et mesure.
J'accompagne les TPE, PME et indépendants partout en France.
