Léo Marchal
Consultant en Stratégie Digitale
Consultant indépendant certifié Google Partner, je construis et pilote votre acquisition comme un ensemble cohérent, pas comme une addition de leviers.
Google Ads, SEO, site et landing pages, tracking, Meta Ads, emailing : chaque euro investi a un rôle précis et un impact mesurable sur votre chiffre d’affaires.
- Vous êtes présent sur plusieurs canaux (Google, réseaux sociaux, emailing) sans vision d’ensemble ?
- Vous investissez chaque mois sans savoir quel levier vous amène vraiment vos clients ?
- Vos prestataires travaillent chacun de leur côté, et personne ne pilote l’ensemble ?
- Votre site reçoit des visites mais génère trop peu de demandes ?
- Vos décisions marketing se prennent au coup par coup, au gré des opportunités et des sollicitations ?
- Vous voulez accélérer, mais ne savez pas par où commencer ni combien investir ?
👉 Si vous répondez par « oui » à une ou plusieurs de ces questions, ce n’est probablement pas un levier qui vous manque c’est une stratégie qui les relie. 🎯
Pourquoi structurer votre stratégie digitale ?
Les TPE et PME ne manquent pas de leviers : Google Ads, référencement naturel, réseaux sociaux, emailing, site web… Elles manquent d’une stratégie qui les relie. Sans elle, chaque action est lancée isolément, chaque prestataire optimise son propre périmètre, et personne ne sait vraiment d’où viennent les clients.
Une stratégie digitale, c’est l’inverse : partir de vos objectifs business, choisir les leviers qui y répondent le mieux, donner à chacun un rôle précis dans le parcours de vos clients, et mesurer ce qu’il rapporte. C’est ce qui permet de concentrer le budget sur ce qui fonctionne et d’arrêter le reste.
Les situations typiques : une entreprise qui a multiplié les actions sans résultats nets, le lancement d’une activité ou d’une offre, une croissance à structurer, un changement de prestataire, ou un dirigeant qui veut enfin un interlocuteur unique pour piloter son acquisition.
Ce qu’une stratégie claire change concrètement
- Chaque euro a un rôle
Chaque levier a un objectif précis : attirer, convaincre, convertir ou fidéliser. Les dépenses sans rôle sont identifiées et coupées. - Des leviers qui se renforcent
Les données Google Ads nourrissent le SEO, le site convertit mieux le trafic payant, l’emailing transforme les contacts pas encore prêts : l’ensemble rapporte plus que la somme des parties. - Des décisions sur des faits
Des objectifs chiffrés, des KPIs suivis et une mesure fiable : vous savez ce qui marche, et pourquoi. - Un budget bien dimensionné
Vous investissez selon vos objectifs, vos marges et votre capacité à traiter les demandes, pas au hasard des sollicitations commerciales. - Une feuille de route partagée
Vos équipes et vos prestataires savent où l’on va, dans quel ordre, et qui fait quoi.
En bref, la stratégie digitale n’est pas un document de plus : c’est le cadre qui donne du sens à chaque action.
Que comprend mon accompagnement en stratégie digitale ?
Deux formats, selon vos besoins : un audit et plan stratégique (état des lieux, objectifs et feuille de route priorisée, que vous mettez en œuvre avec vos équipes) et/ou un pilotage continu, dans lequel je coordonne et optimise vos leviers dans la durée. Dans les deux cas, tout commence par un premier échange offert.
- L’audit et l’analyse
Votre marché, vos concurrents, vos cibles, et l’état de chaque levier en place : site, Google Ads, SEO, réseaux sociaux, emailing, mesure. Ce qui fonctionne, ce qui coûte sans rapporter, ce qui manque. - Les objectifs SMART et les KPIs
Des objectifs reliés à votre chiffre d’affaires (volume de demandes, coût d’acquisition, taux de conversion, panier moyen) et les indicateurs qui permettent de les piloter. - Les recommandations et la priorisation
Un plan d’action structuré et orienté ROI : quels leviers activer, renforcer ou arrêter, dans quel ordre, avec quel budget. - Le plan d’activation des leviers
Google Ads, SEO, Meta Ads, site et landing pages, emailing : le rôle de chaque levier dans le parcours client, et la façon dont ils s’articulent. - La mesure et le tracking
Un dispositif fiable (GA4, Google Tag Manager, suivi des conversions) pour savoir d’où viennent réellement vos clients : sans lui, aucune stratégie ne se pilote. - Le pilotage et l’optimisation continue
Suivi régulier des performances, reporting lisible, ajustements tactiques et réallocation du budget vers ce qui rapporte.
En résumé, une stratégie claire, chiffrée et pilotée : vous savez où va chaque euro et ce qu’il rapporte. Vous restez propriétaire de tous vos comptes et de vos données.
Pour qui ?
J'accompagne les TPE, PME, indépendants et startups qui veulent générer des prospects qualifiés. Si vous vous reconnaissez ci-dessous, il y a de fortes chances que je puisse vous aider.
Des secteurs que j'accompagne au quotidien
BTP & rénovationArtisanatSanté & bien-êtreProfessions libéralesServices à la personneImmobilierFinance & assuranceJuridiqueFormation & éducationE-commerceSaaS & techIndustrie & B2BTourisme & loisirsHôtellerie & restaurationAutomobileBeauté & esthétiqueTransport & déménagementÉnergie & environnementÉvénementielAssociations
Votre secteur n'est pas dans la liste ? Je m'adapte à la plupart des activités : le plus simple est d'en parler lors d'un premier échange gratuit.
Les 6 piliers d’une stratégie digitale rentable
Une stratégie digitale efficace ne se résume pas à « être présent partout » : c’est un système cohérent qui va de la compréhension de votre marché jusqu’au pilotage du ROI. Si un pilier manque, les autres travaillent à vide. Voici les six piliers sur lesquels je construis chaque stratégie.
1. Le diagnostic
Comprendre avant d’agir
Votre marché, vos clients, vos concurrents et vos canaux actuels : tout part d’une photographie honnête de la situation. Sans elle, on reproduit ce qui se fait ailleurs au lieu de ce qui marcherait chez vous.
- Ce que j’analyse : vos cibles et leur parcours d’achat, le positionnement de vos concurrents, la performance de chaque canal en place, votre site et sa capacité à convertir.
- Erreur fréquente : copier la stratégie d’un concurrent ou d’une grande marque, sans les mêmes moyens ni les mêmes clients.
- Le résultat : une vision claire de vos forces, de vos angles morts et des opportunités les plus rentables.
2. Les objectifs et les KPIs
Des cibles chiffrées, reliées au business
« Être plus visible » n’est pas un objectif. Un objectif se chiffre, se date et se relie à votre chiffre d’affaires — c’est ce qui permet ensuite de juger chaque action.
- Ce que je définis : des objectifs SMART (demandes, ventes, coût d’acquisition, taux de conversion) et les KPIs de pilotage de chaque levier, en cohérence avec vos marges et votre capacité commerciale.
- Erreur fréquente : piloter aux indicateurs de vanité (impressions, abonnés, trafic) sans lien avec les ventes.
- Le résultat : un tableau de bord qui dit, chaque mois, si la stratégie fonctionne.
3. Le choix des leviers
Le bon canal pour le bon rôle
Google Ads capte une demande existante, le SEO construit une visibilité durable, Meta Ads crée de la demande, l’emailing transforme et fidélise. Chaque levier a ses forces et son coût.
- Ce que je détermine : les leviers prioritaires selon votre marché, votre budget et votre cycle de vente, leur rôle dans le parcours client et le budget de chacun.
- Erreur fréquente : s’éparpiller sur tous les canaux à la fois, avec des budgets trop faibles pour qu’aucun ne donne de résultats.
- Le résultat : un mix de leviers resserré, où chaque canal a un objectif et un budget clairs.
4. Le site et la conversion
Transformer les visites en demandes
Tous les leviers d’acquisition aboutissent au même endroit : votre site ou vos landing pages. S’ils convertissent mal, chaque euro investi en amont est en partie perdu.
- Ce que j’optimise : la clarté des offres, les parcours et les formulaires, la réassurance, la vitesse et l’expérience mobile, les landing pages dédiées aux campagnes.
- Erreur fréquente : augmenter le budget publicitaire pour compenser un site qui ne convertit pas.
- Le résultat : plus de demandes pour le même trafic, et un coût d’acquisition qui baisse sur tous les canaux.
5. La mesure
Savoir d’où viennent vos clients
Une stratégie qu’on ne mesure pas ne se pilote pas. Le suivi des conversions est le socle qui permet d’attribuer les demandes et les ventes aux bons leviers.
- Ce que je mets en place : GA4, Google Tag Manager, suivi des formulaires, des appels et des ventes, respect du consentement, et un reporting consolidé tous leviers confondus.
- Erreur fréquente : des chiffres différents dans chaque outil, et des décisions prises au ressenti.
- Le résultat : une vision fiable du coût et de la rentabilité de chaque canal.
6. Le pilotage
Mesurer, ajuster, réallouer
Une stratégie n’est pas figée : les marchés bougent, les coûts publicitaires évoluent, certaines actions surperforment et d’autres déçoivent. Le pilotage transforme le plan en résultats.
- Ce que je fais : un suivi régulier des performances, un reporting lisible, des tests, et la réallocation du budget vers les leviers qui rapportent le plus.
- Erreur fréquente : rédiger un beau plan stratégique… puis ne plus jamais le confronter aux chiffres.
- Le résultat : une stratégie qui s’améliore mois après mois, et un retour sur investissement qui progresse.
Comment se déroule l’accompagnement, étape par étape
Le déroulé est le même pour toutes les entreprises : seule la profondeur varie selon votre taille, vos leviers et vos ressources.
- Premier échange offert : votre activité, vos objectifs, vos leviers actuels, vos contraintes.
- Audit et analyse : marché, concurrence, performance de chaque canal, site et mesure.
- Objectifs et plan d’action : KPIs, leviers prioritaires, budget, calendrier : validés avec vous.
- Activation des leviers : par moi, par vos équipes ou avec vos prestataires, selon votre organisation.
- Pilotage et optimisation : reporting régulier, ajustements, réallocation du budget.
Compatible avec votre organisation : j’interviens en conseil (vos équipes ou vos prestataires se chargeant de l’exécution) ou en pilotage complet, en prenant directement en main les leviers d’acquisition.
Ce qu’une stratégie digitale pilotée va changer
Ce que vous gagnez sur votre acquisition
🚀 Un budget concentré sur ce qui rapporte : les dépenses sans rôle sont identifiées et coupées
🚀 Des leviers qui se renforcent : publicité, référencement, site et emailing travaillent dans le même sens
🚀 Un coût d’acquisition qui baisse : mieux cibler et mieux convertir, plutôt que dépenser plus
🚀 Des demandes plus nombreuses et mieux qualifiées : chaque canal est calibré sur vos clients cibles
🚀 Le ROI de chaque canal enfin visible : vous savez ce que rapporte chaque euro investi
🚀 Une croissance maîtrisée : vous accélérez sur des bases saines, au rythme de votre capacité commerciale
Une démarche claire, chiffrée et transparente
✅ Un interlocuteur unique pour piloter l’ensemble de votre acquisition
✅ Priorisé : les actions à plus fort impact d’abord, pas un plan de 80 pages
✅ Chiffré : des objectifs et des KPIs reliés à votre chiffre d’affaires
✅ Documenté : une feuille de route que vos équipes et vos prestataires peuvent suivre
✅ Vous restez propriétaire de tous vos comptes, de vos données et de vos accès
✅ Compatible avec vos équipes et vos prestataires : je coordonne, je ne remplace pas ce qui fonctionne
Mes atouts pour piloter votre stratégie digitale
Vision 360°
Google Ads, SEO, landing pages, tracking, Meta Ads : je maîtrise les leviers que je recommande, et je sais comment ils s’articulent
Expert de terrain
Je pilote des campagnes au quotidien : mes recommandations viennent de la pratique, pas de la théorie
Certifié Google Partner
Spécialiste Google Ads depuis plus de 10 ans, plus de 100 clients accompagnés depuis 2018
Orienté ROI
Chaque recommandation est jugée à son impact sur vos demandes et votre chiffre d’affaires, pas sur des indicateurs de vanité
Transparence
Vous restez propriétaire de tous vos comptes et de vos données ; chaque choix est expliqué et documenté
Réactivité
Un interlocuteur unique et disponible, avec un suivi régulier et des réponses rapides
Sans engagement
Ni contrat bloquant, ni budget minimum : l’accompagnement continue parce qu’il produit des résultats
Pédagogie
Des explications claires, sans jargon : vous comprenez la stratégie, ses choix, et comment lire vos résultats
Stratégie digitale pilotée vs actions « au coup par coup »
| Critère | Stratégie pilotée | Actions « au coup par coup » |
|---|---|---|
| Point de départ | ✅ Vos objectifs business, chiffrés | ⚠️ Les sollicitations commerciales et les tendances du moment |
| Choix des leviers | ✅ Selon votre marché, votre cycle de vente et votre budget | ⚠️ « Il faut être partout » |
| Budget | ✅ Concentré sur les leviers qui rapportent | ❌ Dispersé, sous le seuil d’efficacité de chaque canal |
| Coordination | ✅ Leviers et prestataires alignés sur une feuille de route | ⚠️ Chacun optimise son propre périmètre |
| Site et conversion | ✅ Pages pensées pour transformer le trafic en demandes | ⚠️ Trafic payé vers un site qui convertit mal |
| Mesure | ✅ Tracking fiable, résultats attribués par canal | ❌ Chiffres contradictoires d’un outil à l’autre |
| Décisions | ✅ Prises sur des KPIs suivis chaque mois | ⚠️ Prises au ressenti |
| Évolution | ✅ Ajustements et réallocation en continu | ⚠️ Plan figé, jamais revu |
Un tarif clair, adapté à votre situation
Deux formats, aucune surprise : un audit et plan stratégique pour poser le diagnostic et la feuille de route, ou un pilotage continu pour coordonner et optimiser vos leviers dans la durée. Le tarif dépend du périmètre : nombre de leviers, taille de votre activité, niveau d’intervention attendu. Premier échange offert, sans engagement.
Audit & plan stratégique
Mission ponctuelle — diagnostic + feuille de route- Échange approfondi sur vos objectifs
- Analyse du marché et de la concurrence
- Audit de vos leviers actuels et de la mesure
- Objectifs SMART et KPIs de pilotage
- Plan d’action priorisé et budgété
- Restitution et feuille de route en visio
Pilotage stratégique
Accompagnement mensuel — selon le périmètre- Audit initial et feuille de route
- Coordination des leviers et des prestataires
- Prise en main directe des leviers selon besoin
- Tableau de bord et reporting mensuel
- Ajustements et réallocation du budget
- Points de pilotage réguliers
Le tarif dépend du périmètre : nombre de leviers à piloter, taille de votre activité, rôle de conseil ou prise en main directe. Il vous est communiqué sur devis après le premier échange. Pilotage mensuel sans engagement de durée. Budgets médias (Google Ads, Meta Ads…) non inclus.
Ils m'ont fait confiance
Ils parlent de moi
- Futura
- Gralon
- Marketing alternatif
- Impli
- Coup d’Œil
Léo Marchal est cité parmi les meilleurs consultants Google Ads de France en 2026 par Futura, Gralon, Marketing alternatif, Impli et Coup d’Œil — classé 1er des comparatifs Gralon et Marketing alternatif pour la génération de prospects auprès des TPE et PME.
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Je réponds à vos questions sur la stratégie digitale
Qu'est-ce qu'une stratégie digitale ?
C’est le plan qui organise l’ensemble de vos actions en ligne — publicité, référencement, site, réseaux sociaux, emailing — autour d’objectifs business chiffrés.
Elle définit quels leviers activer, avec quel rôle et quel budget, et comment mesurer ce que chacun rapporte.
À quoi sert un consultant en stratégie digitale ?
À prendre du recul sur vos actions, à choisir les leviers les plus rentables pour votre activité et à piloter l’ensemble dans la durée.
Concrètement : un regard extérieur, une expertise transversale des leviers, et un interlocuteur unique là où vous gériez plusieurs prestataires.
Quelle différence avec une agence web ou marketing ?
Une agence vend souvent un périmètre défini : un site, des campagnes, des contenus. En tant que consultant indépendant, je pars de vos objectifs pour recommander les leviers utiles, et seulement ceux-là.
Vous avez un interlocuteur unique, qui connaît votre dossier — et qui peut travailler avec votre agence si vous en avez une.
Pour quelles entreprises ?
Pour les TPE, PME, indépendants et startups, en B2B comme en B2C — en particulier celles qui sont déjà actives sur plusieurs leviers sans cohérence globale, ou qui veulent structurer leur acquisition avant d’accélérer.
Il n’y a pas de budget minimum : la stratégie s’adapte à vos moyens.
Quels leviers intégrez-vous dans une stratégie digitale ?
Google Ads, référencement naturel (SEO et GEO), Meta Ads, site et landing pages, optimisation de la conversion, emailing et automatisation — et la mesure qui relie le tout.
Je ne recommande pas un levier parce qu’il est à la mode, mais parce qu’il répond à un objectif précis.
Combien coûte un accompagnement en stratégie digitale ?
Le tarif est sur devis : il dépend du nombre de leviers, de la taille de votre activité et du niveau d’intervention — conseil ou pilotage direct.
Audit ponctuel ou pilotage mensuel, sans engagement. Le premier échange est offert.
Quel budget prévoir pour le digital ?
Il n’y a pas de chiffre universel : le budget dépend de vos objectifs, de votre marché, de vos marges et de la valeur d’un client. La stratégie sert justement à le dimensionner et à le répartir entre les leviers.
Mieux vaut un budget resserré sur un ou deux leviers bien pilotés qu’un budget dispersé sur cinq canaux. Pour la publicité : combien coûte une campagne Google Ads.
Combien de temps pour voir des résultats ?
Cela dépend des leviers : Google Ads peut générer des demandes dès les premières semaines, le SEO demande généralement plusieurs mois, et l’optimisation du site agit souvent vite sur le taux de conversion.
Une bonne stratégie combine justement des gains rapides et des investissements durables.
Faut-il être présent sur tous les canaux ?
Non — c’est même l’erreur la plus fréquente. Chaque canal demande un budget et un suivi minimum pour être efficace : s’éparpiller, c’est souvent n’obtenir de résultats nulle part.
Je recommande de commencer par les leviers les plus rentables pour votre activité, puis d’élargir une fois les premiers résultats acquis.
Travaillez-vous avec mes prestataires actuels ?
Oui. Je peux coordonner votre agence web, votre community manager ou votre équipe interne autour d’une feuille de route commune, sans remettre en cause ce qui fonctionne.
L’objectif : que chacun sache ce qu’on attend de lui et comment sa contribution sera mesurée.
Pouvez-vous mettre en œuvre la stratégie, pas seulement la définir ?
Oui. Je prends directement en main Google Ads, Meta Ads, le SEO, le tracking et les landing pages ; pour les autres leviers, je pilote et coordonne l’exécution.
Vous pouvez aussi choisir un rôle de conseil : je définis la stratégie, vos équipes l’exécutent, je suis les résultats avec vous.
Comment mesurez-vous les résultats ?
Avec des KPIs définis dès le départ et reliés à vos objectifs : demandes, ventes, coût d’acquisition, taux de conversion — canal par canal.
Le suivi s’appuie sur une mesure fiable (GA4, Google Tag Manager, suivi des conversions) et un reporting régulier, lisible sans être expert.
Qu'est-ce qu'un objectif SMART ?
Un objectif Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporellement défini. Par exemple : « obtenir 40 demandes de devis qualifiées par mois d’ici six mois, à moins de 50 € la demande ».
C’est ce qui transforme une intention — « être plus visible » — en cible pilotable.
Mon site est-il adapté à ma stratégie digitale ?
C’est l’une des premières choses que je vérifie, car tous les leviers aboutissent sur votre site. Clarté des offres, formulaires, réassurance, vitesse, mobile, mesure : un site qui convertit mal pénalise tous les canaux.
Selon les cas, quelques optimisations ou des landing pages dédiées suffisent ; parfois, une refonte s’impose.
L'intelligence artificielle change-t-elle la stratégie digitale ?
Oui, sur deux plans. Vos clients posent aussi leurs questions à ChatGPT, Perplexity ou aux Aperçus IA de Google, déployés en France depuis juillet 2026 : votre stratégie doit viser la visibilité dans ces réponses — c’est l’objet du GEO.
Côté publicité, les campagnes et les enchères automatisées de Google Ads apprennent à partir de vos données de conversion : une mesure fiable est plus que jamais indispensable.
Que dois-je vous fournir pour démarrer ?
Un échange sur votre activité, vos clients, vos objectifs et vos contraintes, puis des accès en lecture à vos outils selon les leviers en place : Google Ads, GA4, Search Console, Google Business Profile, Meta, outil d’emailing.
Si vous n’avez pas encore d’outils de mesure, je vous aide à les mettre en place.
Léo Marchal
Consultant Google Ads freelance, spécialisé en génération de leads.
Un accompagnement 360°, de l'annonce au lead : stratégie, ciblage, annonces, landing pages, suivi des conversions et mesure.
Certifié Google Partner, indépendant depuis 2018, j'accompagne les TPE, PME et indépendants partout en France, depuis les Landes.
Prestations
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