Consultant SEA freelance

Un consultant SEA (Search Engine Advertising) est un spécialiste de la publicité sur les moteurs de recherche, Google Ads en tête. Il définit la stratégie, structure le compte, rédige les annonces, paramètre les enchères et le suivi des conversions, puis optimise les campagnes en continu pour améliorer le retour sur investissement. En freelance, il assure lui-même l’ensemble de ces missions : la personne qui diagnostique est aussi celle qui exécute et qui vous rend des comptes.

Le périmètre. Le SEA couvre l’ensemble de la publicité sur les moteurs de recherche, Google Ads et Microsoft Advertising (Bing) compris, quand un consultant Google Ads se concentre sur la seule régie de Google. Dans les faits, Google capte l’immense majorité des recherches en France et l’essentiel du travail se fait sur Google Ads. Microsoft Advertising reste un complément utile sur certains marchés B2B, avec des coûts par clic souvent inférieurs.

En vérifiant d’abord que la demande existe. Le référencement payant excelle quand des internautes recherchent déjà ce que vous proposez : votre annonce se présente au bon moment. Quand cette demande est faible (offre nouvelle, catégorie que personne ne nomme encore), le Search seul ne produira rien et la notoriété doit se construire en amont, via YouTube, Demand Gen ou les réseaux sociaux. Mon audit SEA offert pose ce diagnostic avant d’ouvrir un compte : volumes de recherche réels, concurrence affichée et recommandation argumentée, y compris quand elle consiste à vous déconseiller le canal.

Deux séquences. La mise en place couvre l’analyse concurrentielle, le repérage des requêtes, l’architecture du compte, la rédaction des annonces, le paramétrage des enchères et l’instrumentation complète du suivi des conversions : un travail de fondation, réalisé une fois. Le pilotage mensuel fait ensuite vivre le dispositif : lecture des requêtes réellement achetées, arbitrage du budget entre campagnes, tests d’annonces et de pages, ajustement des stratégies d’enchères. Un point hebdomadaire au démarrage, puis un rapport écrit chaque mois, et un accès direct par e-mail ou téléphone entre deux échanges.

Mes honoraires reposent sur deux postes : une mise en place facturée une fois, à partir de 450 € HT, puis un pilotage mensuel à partir de 290 € HT, selon une grille par paliers de budget média, dégressive et présentée lors du premier échange. Le budget publicitaire est versé directement à Google, sur une carte à votre nom, et n’entre jamais dans mes honoraires. J’ai écarté la facturation au pourcentage du budget, courante sur le marché, parce qu’elle pousse mécaniquement à dépenser davantage. Un forfait garde l’intérêt du consultant SEA aligné sur le vôtre : produire plus avec le même budget.

Principalement des TPE, PME, artisans et startups, en B2B comme en B2C, sur une vingtaine de secteurs : BTP, artisanat, santé et professions libérales, immobilier, e-commerce, SaaS, industrie, tourisme, finance et assurance. Ce qui détermine la réussite d’une mission n’est pas la taille de l’entreprise mais la clarté de son offre : un consultant SEA peut optimiser un coût par clic, jamais compenser une proposition commerciale illisible. Je limite volontairement mon portefeuille pour conserver un temps d’analyse réel sur chaque compte.

Oui, parce qu’un expert SEA qui s’arrête à la porte du site ne fait que la moitié du travail. Deux campagnes identiques peuvent produire des résultats du simple au triple selon la page qui reçoit le trafic. J’examine la cohérence entre le message de l’annonce et celui de la page, la structure de l’information, la vitesse de chargement, l’expérience mobile, la position des formulaires et les éléments de preuve. Les recommandations sont classées par gain attendu ; je peux les mettre en œuvre, travailler avec votre développeur ou vous orienter vers un partenaire.

Il reste le vôtre, avec tout ce qu’il contient. Le compte est créé sous votre identité et vos coordonnées de facturation ; j’y interviens par invitation, que vous pouvez révoquer à tout moment. Vous conservez l’historique de performance, les conversions enregistrées, les listes de mots-clés à exclure, les audiences et l’apprentissage accumulé par les algorithmes d’enchères. Ce capital représente des mois de travail et n’a aucune raison de suivre le consultant qui s’en va, ce qui arrive pourtant quand un prestataire héberge le compte de ses clients sur sa propre structure.